当下，正值家居家装行业转型的重要阶段。记者留意到，随着国民消费水平的提高以及消费需求的转变，传统装企转型迫切，切家装产业的发展新趋势也显现。业内评价，在“新玩家”不断入局的大环境下，装企如何在家居行业万亿市场中脱颖而出？唯有借助龙头企业的带领与助力，“抱团”聚势以求突围。
12月19日，2023第九届土巴兔生态大会在杭州举行。记者获悉这也是土巴兔连续两届将活动举办地定在深圳之外的城市。围绕主题是“数智赋能共享未来”，旨在探讨家居家装未来发展之策。会上，土巴兔集团创始人兼CEO王国彬公布了2024年战略，启动抬“头”扶“腰”计划。王国彬表示，将对平台头部、腰部装企实施差异化策略，深度赋能合作商家，全力支持口碑装企实现周期跨越。
记者了解到，在即将开始的2024年，土巴兔针对合作装企提出抬“头”扶“腰”计划，即针对头部装企重点提升其品牌竞争力、人效&坪效、稳定获客及量房签约转化等能力，而为腰部装企则提供供应链采购、展厅&办公成本、整装经营及生态IP赋能。不难看出，土巴兔是根据平台商家当下需要而出台差异性的扶持政策。业内资深人士告诉记者，相比于传统型装修公司，土巴兔对腰部装企的赋能直接带来这部分合作商家分派签约率提升73%，同时分派量房率和客单价也分别提升77%、71%。
土巴兔表示，装修有别于其它行业，其一是装修本身属于“衣食住行”中的刚需，其二便是装修决策又需要较长周期，用户对价格则更为敏感。而土巴兔作为数字经济平台企业，适时洞察用户需求，依然能够带动装修市场保持旺盛。
据2023年数据显示，土巴兔总用户规模（落地城市）增长93%、深度链接用户增加72%。以此次生态大会的品牌伙伴集结可见，抬“头”扶“腰”计划获得家装行业内的认可与支持，参与企业与品牌包括东方雨虹、华为、腾讯智影、恒洁卫浴、德力西电气、金貂阻燃电线、大自然地板、华帝、北新建材、喜临门集团、保利管道、智恒墙面辅材、中大元通线缆、城家管道、华艺卫浴、火星人集成灶、天力管道、蓝盒子睡眠等。
值得注意的是，AI+全产业基础设施建设在家装行业中的应用。用土巴兔集团创始人兼CEO王国彬的话说，“越重视专业化和在线化，就越能用好AI创造新供给”。举例来说，在AI+产业全场景基础设施建设中，平台所搭建的AI赋能质检系统，可实现100%全节点自动检查，有效降低人为项目的质量问题。据介绍，土巴兔2023年通过加大用户洞察、AI算法、装企设计师等方面精准匹配的投入，有装企从中受益匪浅，到店签约率提升91%，分派签约率提升123%。
业内提醒，技术创新的最直接体现，就是行业效率的大幅提升。家装行业的发展应在行业融合态势下，最大化发挥科技优势，共建健康生态系统，实现破局后的共生共赢。